AgerTechAI Studio er ikke et nytt selskap

Det er sannsynligvis det første folk antar når de hører navnet — at jeg har startet en bedrift til. Det har jeg ikke. AgerTechAI Consulting AS er fortsatt den juridiske eieren av alt jeg gjør. Studio er en merkevare-divisjon, ikke en juridisk enhet.

Men hvorfor da bry seg med å dele opp en ting som er én ting?

Svaret er enkelt og litt kjedelig: jeg har to typer kunder, og de trenger to forskjellige historier.

På konsulent-siden er kundene daglige ledere i 5 til 100 personers SMB-er. De vil ha rådgivning på systemene de allerede har: Microsoft 365, Tripletex, Visma, Intune. Salget skjer én relasjon av gangen, ofte gjennom en samtale på Teams og en kopp kaffe. Formatet er fast pris eller månedlig avtale.

På produkt-siden er det noe annet. HR-Kompis, Råd-Kompis, og Tilora er SaaS-produkter rettet mot det nordiske markedet. Olaria Pixel Studio er en nettbutikk for forbrukere. Det er ingen Teams-samtale. Salget er et nettsted, en demo-video, en avgjørelse fattet av noen jeg aldri snakker med.

Det er to helt forskjellige rytmer. To forskjellige stemmer. To forskjellige måter å bevise at man er noe på.

Hvis jeg hadde forsøkt å holde alt under AgerTechAI Consulting AS, ville to ting ha skjedd.

Det første: konsulent-jobben ville begynt å se ut som en salgskanal for produktene — kjøp en time med meg, og du har tilgang til verktøyene jeg holder på å bygge. Det er ikke det jeg gjør. Når jeg gjør konsulent-jobb, gjør jeg konsulent-jobb. Verktøyene jeg bygger på siden, har ingenting med klientens situasjon å gjøre.

Det andre: produktene ville sett ut som konsulent-verktøy. "Spennende prosjekt fra en lokal AI-konsulent" er ikke det HR-Kompis skal være. Det skal være et selvstendig produkt for daglige ledere som aldri har hørt om meg, og som ikke skal trenge å høre om meg for å bruke det.

Det er også en juridisk side. Konsulentklienter kan ikke brukes som markedsføringsmateriale for produktene — du kan ikke vise frem en Tripletex-implementering du gjorde for en kunde som "et eksempel på hva AgerTechAI Studio kan". Det er en kontrakts-greie. Studio må stå på egne ben, med egne case-studier, egne kunder.

Så hva er det egentlig som finnes nå?

Fire produkter under Studio-paraplyen. HR-Kompis og Råd-Kompis er begge compliance-verktøy for SMB-er. Tilora er et verktøy for sosial media-management for det nordiske markedet. Olaria Pixel Studio er en nettbutikk for forbrukere.

Hvert produkt får sitt eget .no-domene. Ikke som underdomene under agertechai.no, men som eget toppdomene — hr-kompis.no, raad-kompis.no, og så videre. Det er den norske SaaS-normen: Fiken, Tripletex, PowerOffice — alle eier sine egne domener. Hvis du vil bli tatt seriøst som SaaS-produkt i Norge, gjør du det samme.

Det eneste underdomenet jeg eier er studio.agertechai.no, som blir markedsføringshuben — ikke et produkt. En side som viser alle Studio-produktene og lenker ut til de faktiske produkt-sidene. Som en portefølje-side, ikke en hovedinngang.

Hvorfor skriver jeg om dette nå?

Fordi det er den mest undervurderte beslutningen jeg har tatt det siste halvåret, og fordi den slo meg som åpenbar først lenge etter at den var smertelig nødvendig.

De fleste konsulenter forblir konsulenter fordi det er enklere å selge timene sine på nytt enn å bygge noe som selger seg selv. Hvis du vil bygge, må du forstå at produktene ikke skal være forlengelser av deg. De skal være selvstendige ting med egne historier.

For meg betydde det å innrømme at "AgerTechAI" ikke lenger er én ting. Og det betydde å bygge merkevare-strukturen som tillater begge tingene å eksistere uten å forvirre hverandre.

Ingen kommer til å feire dette. Det er den typen beslutning som ikke føles som en milepæl før et halvt år senere, når du leser et tilbud du sendte ut og merker at det høres ut som det skal — ikke som en konsulent som later som han er en SaaS-gründer, og ikke som en SaaS-gründer som lever av timesatser.

Det er hele poenget. To historier, hver i sin egen ramme.